如何在钢材销售中找到客户

　    如何为钢材销售寻找客户？钢铁行业的特点决定了其大部分销售都是基于网络、电话、传真等一系列现代技术。这里仪陇钢材的小编简单介绍如何从网上寻找客户资源，钢材销售，如何寻找客户。

　　一、客户资源

　　有很多方法可以找到钢铁产品的潜在客户。基本的方式是通过谷歌、雅虎、excite、kellyseach等大型搜索引擎进行关键字搜索。需要注意的是，同一个关键词不会使用多个搜索引擎，而是会在不同的搜索引擎中产生不同的结果；不同国家也有本地搜索引擎，就像中文搜索引擎有百度一样，你可以在英语国家找到尽可能多的本地搜索引擎，然后使用关键字进行搜索。如果你大胆尝试，结果会不同，你会发现更多的钢材销售如何找到客户。

　　其次是找到这个行业的行业网络，几乎每个行业都有行业网站，你用关键字来搜索。例如，某个专业网络、某个行业协会（英文关键字可以尽量多试）。如果你找到它，你通常会在这些网站上看到会员名单，而且信息量一定很大。在这些专业网络和行业协会上也有许多有用的网站。只要你想在生意上赚钱，只要你不怕麻烦，你就应该尝试如何在钢材销售中找到客户。

　　第三，可以使用大型搜索引擎找到目标国家或地区（或世界）的黄页（yellowpage）和商业目录（directory），并加以利用。还有一些大型企业数据库，如美国汤普森网络等。此外，在许多B2B网络上有许多制造商。有用的网站通常都是积累的，积累越多越好，一旦使用，就方便钢材销售如何找到客户。

　　2.与客户电话沟通

　　当你有一些客户联系方式时，与客户的沟通是钢铁销售中的一个难点。由于竞争激烈，很容易找到联系方式，但吃闭门羹的概率是90%。也许别人一接电话就挂了！它伤害了你的自尊，因为你连说话的机会都没有。所以我们做电话沟通时，要做好准备，不要盲目打电话，要摸钉子卖钢材怎么找客户。

　　我们寻找联系人的方式，通常是找几个电话给公司负责人贴上标签，因为只有负责人被联系上，不管沟通的成败，只要能联系到负责人，哪怕是一个有效的电话。过去，d一次打电话不是为了做生意，不是为了有太多的期望。我的目的是了解其他工厂是否使用钢材，使用何种钢材，使用多少钢材，这些都是有价值的信息。也许一些对你感兴趣的顾客会要求询问一些规格。不要以牟利的态度回答这个问题。如果你想报一个低于市场价的价格，d一印象很重要吗？大多数客户会要求您通过传真发送联系信息和报价。我听过一句话。付出不一定有回报，但付出不一定有回报。我可能有很多顾客后来来我家。所以发传真很重要。其实顾客很挑剔，他也会综合别人的报价，然后选择比较有利的来尝试合作，所以报价必须在市场价格的底部。如果客户打算向您下订单，那么您离成功又近了一步。